Расчет unit экономики для составления мотивации, отражающей интересы компании и рыночные условия оплаты труда кандидатов.
Качественное составление вакансии и оффера, отражающих реальный функционал, ключевые требования к кандидатам, а так же все преимущества компании, даже если они кажутся вам не значительными.

Подготовку обучающего материала по продукту компании, который будут продавать и защищать менеджеры своим клиентам, где отражены все преимущества самого продукта, компании, её ценности и философия бренда. Эксперты Neuro skill так же не забывают о адаптационной части обучения, которая включает в себя информацию о компании, её миссии, принципах и стандартах работы с людьми и процессами внутри компании, чтобы период адаптации проходил эффективно и быстро.

Подготовку методики отбора кандидатов 360, включающую набор вопросов для определения hard и soft скилов соискателей, проверку его репутации и декларируемого опыта. Формирование воронки найма кандидатов и регламента проведения собеседований.

Найм руководителя и менеджеров отдела продаж, их адаптация, введение в должность — это самый важный этап после подготовительных, чтобы отдел продаж в короткие сроки становился точкой дохода, а не убытка в компании и в этом процессе необходимо фокусное внимание директора по продажам или операционного директора, особенно в первые месяцы функционирования нового отдела.

Следующий важный этап, после того как менеджеры наняты и обучены, это наполнение воронки квалифицированными лидами (заявками клиентов, с которыми должен работать отдел продаж) — это участок работы отдела маркетинга, а если менеджеры работают с холодным трафиком, то предоставление качественной базы, контроль звонков отдела (качество и количество), а так же работа с репутацией бренда.

При достаточном внимании к построению и первым трем месяца работы отдела продаж, мы в NeuroSkill считаем, что отдел становится окупаемым и прибыльным уже с 3-4 месяца, но это так же зависит от маркетинга, продукта компании и цикла сделки.
Основные вопросы, на которые должен знать ответ обученный продавец:

• Что продавать
• Кому продавать
• Как продавать

Зачем это нужно клиенту (почему он купит именно этот товар у меня, чем мой товар и моя компания лучше других на этом рынке)